故宮口紅 贏在創(chuàng)意勝在文化

本報特約評論員 雷舒雅

　　最近幾年，超大IP北京故宮把自己變成了人人喜愛的“網(wǎng)紅”，還捧紅了一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，如果記性不是特別差，都該記得“雍正：感覺自己萌萌噠”的《雍正行樂圖》動態(tài)圖片，2014年可是在朋友圈爆紅。一系列“奉旨旅行”行李牌，“上書房”“慈寧宮”的冰箱貼，不同角度會有不同顏色的黑漆嵌螺鈿和紙膠帶狠狠地吸了一把睛，推動了一波文創(chuàng)潮，只要看一下“故宮淘寶”店的粉絲數(shù)就知道了，354萬。

　　不過這兩天，令人羨慕嫉妒恨的“故宮淘寶”卻羨慕嫉妒恨了一把天貓“故宮文創(chuàng)旗艦店”。人家推出了六色口紅，不沖里面的珠，單單憑“機(jī)器繡娘”制作出的織物肌理和刺繡凹凸感那“櫝”，就簡直愛煞人。加上“你這個是故宮口紅啊”那小資有品的調(diào)性，“郎窯紅”一夕售罄也就不奇怪了。

　　故宮文創(chuàng)+口紅，文化+能用，相對價格高，絕對價格不高，入手門檻低，聚合效應(yīng)立顯，贏在創(chuàng)意，贏在文化，的確搶了“雍正”時隔四年的風(fēng)頭，茶余飯后口紅可以隨時拿出來補(bǔ)補(bǔ)，晃晃。

　　說來可氣，做得相當(dāng)好的產(chǎn)品和淘寶店一夜之間被口紅蓋過，著實(shí)不服氣，所以“故宮淘寶”發(fā)布了一條疑似“打假”的微博，直接嗆聲“故宮文創(chuàng)”。原來推出成套彩妝的故宮淘寶是故宮下屬服務(wù)公司的文創(chuàng)企業(yè)，而這次推出口紅的是天貓“故宮文創(chuàng)旗艦店”，由故宮博物院100%出資成立，所以貌似一出嫡生年紀(jì)小的兒子和庶出的爭氣的大兒子之間的“宮斗戲”。

　　產(chǎn)品有競爭是正常的，而且是必須的。文創(chuàng)產(chǎn)品雖然很特殊，一般都是一個博物館一個文化單位下屬的公司或者外面委托一家公司進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計和定制，商店也一般都在博物館里面，茶歇時看看買買，往往是壟斷的。但是其實(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品策劃創(chuàng)意成本很高，產(chǎn)品又是小眾的，一百款產(chǎn)品紅了幾款能彌補(bǔ)其他款式的缺已經(jīng)不錯了。你看，哪家博物館不想在文創(chuàng)上做文章，又有幾家做熱了？文創(chuàng)其實(shí)是說起來熱鬧，盈利很難。但是故宮不同，超級大IP ,而且最近幾年傳播越做越好，《我在故宮修文物》的紀(jì)錄片也大熱，互聯(lián)網(wǎng)時代賣場早就互聯(lián)了全球，賣場太大了。借助大IP,“故宮文創(chuàng)旗艦店”雖然只有三年，也有188萬粉絲。這兩家店很多款產(chǎn)品月銷都有幾百幾千，故宮淘寶幾款產(chǎn)品月銷甚至幾萬，這么紅火的市場，為何不能進(jìn)行適當(dāng)?shù)母偁幠?？根本不存在這個紅了那個活不下去的情況，除非一家的腦洞停止了開張。不出意外，故宮淘寶的這套彩妝也會大賣。

　　出去旅游，經(jīng)常買了半箱子人家的文創(chuàng)回來玩和送人，什么帶著達(dá)利胡子的鉛筆，羅塞塔石碑鼠標(biāo)墊，有各種標(biāo)識的咖啡罐······原來博物館里的東西可以創(chuàng)意做成日用品，一邊用一邊看。原來只能出去買，現(xiàn)在可以買自己的，人家也來買買買帶出去，借助這波“口紅效應(yīng)”，我們的故宮口紅這么紅，多好！

　　雷舒雅