不參加“雙十一”狂歡 溫州“淘寶村”有顆平常心

　　本報(bào)訊 (記者 金朝丹 報(bào)道組 黃伯希) 昨天（11月10日）下午，記者來到永嘉縣橋下鎮(zhèn)西岙村，迎面而來的，是初冬的冷風(fēng)，環(huán)顧四周，路面上偶爾開過運(yùn)載教玩具的皮卡車，并沒有格外忙碌的場(chǎng)景。“今年我們村里備戰(zhàn)‘雙十一’很理性，備貨上不盲目求多，保持平常心對(duì)待?！币灰娒?，西岙村村支書吳國(guó)算這樣告訴記者。

　　依托原有教玩具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，西岙村“觸電”后，2013年，被阿里巴巴研究中心認(rèn)定為首批全國(guó)20個(gè)淘寶村之一，也成為了我市（溫州）首個(gè)“淘寶村”。全村230多戶，其中150多戶村民開出了600多家教玩具網(wǎng)店。這場(chǎng)被稱為“電商狂歡”的“雙十一”活動(dòng)，村支書所謂的平常心，由何而來？

　　村民孫平在家里創(chuàng)立了盛大游樂有限公司，5年前，他是村里回村創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)大學(xué)生。他坦言，從10月20日開始，自家店鋪銷售額明顯下降，他推測(cè)，顧客是想等到“雙十一”再購(gòu)物，去年自家參與“雙十一”活動(dòng)，當(dāng)天銷售額是平常的十倍。

　　“今年，我們就不參加阿里巴巴組織的一系列‘雙十一’活動(dòng)了?！睂O平說，去年“雙十一”沖上了銷售量，但活動(dòng)利潤(rùn)薄，物流慢，顧客體驗(yàn)差，退貨率高，自己甚至覺得得不償失。今年，為了應(yīng)景，“雙十一”前后，顧客可在店鋪免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店5元紅包。

　　而該村的溫州利幼實(shí)業(yè)有限公司，作為當(dāng)?shù)氐慕掏婢啐堫^企業(yè)，也沒有參加阿里巴巴組織的官方活動(dòng)?？偨?jīng)理吳楚辭介紹，“參加淘寶和天貓組織的活動(dòng)，需要根據(jù)平日流量、銷售額等，商家從9月份開始申請(qǐng)，才有資格進(jìn)駐活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)。”

　　“按照往年經(jīng)驗(yàn)，比如一款爆款產(chǎn)品，本來利潤(rùn)就少，降價(jià)參加活動(dòng)，我們預(yù)計(jì)賣1萬(wàn)件，但要是賣得好，會(huì)引來更多流量，沖到3萬(wàn)件，要是后期退貨多的話，人工成本就增加了，并不劃算?！眳浅o算了一筆賬，他說，“雙十一”銷量不計(jì)入日常銷量排行榜，也讓他更加堅(jiān)定保持平常心。“像日?；顒?dòng)那樣，這次顧客可以在店內(nèi)領(lǐng)取一些小額抵用券，我們希望帶動(dòng)一定銷量，但這個(gè)量并不需要太大?！眳浅o說道。

　　西岙村的“平?！保鋵?shí)不容低估。去年，全村網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到1.8億元。而“雙十一”給當(dāng)?shù)貛淼淖兓?，其?shí)早已潛移默化。

　　“2014年為備戰(zhàn)‘雙十一’，像打印機(jī)這些關(guān)鍵設(shè)備都準(zhǔn)備了雙份、網(wǎng)絡(luò)也安裝了移動(dòng)和電信，還準(zhǔn)備了發(fā)電機(jī)等?！眳浅o說，從那以后，這些設(shè)備也成為了日常的“標(biāo)配”。

　　“與其說，我們對(duì)‘雙十一’不熱情，不如說，我們每天其實(shí)都是‘雙十一’的態(tài)度。日常銷售，我們也會(huì)做一些活動(dòng)，現(xiàn)在我們不只是關(guān)注沖量，想‘細(xì)水長(zhǎng)流’，也很注重產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)和品牌打造?！睂O平向記者強(qiáng)調(diào)。西岙村的轉(zhuǎn)型正在悄然發(fā)生。

　　在電商快速發(fā)展的背景下，近年來，西岙村電商市場(chǎng)經(jīng)歷著新一輪的洗牌，企業(yè)也紛紛尋求自主研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以提升質(zhì)量。在自己琢磨和研發(fā)下，孫平的公司已經(jīng)擁有7個(gè)設(shè)計(jì)專利，比起參與“雙十一”活動(dòng)，記者離開前，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要做好產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)服務(wù)，才能培養(yǎng)穩(wěn)定客戶和吸引客源。

　　今晨零時(shí)，“雙十一”狂歡夜拉開序幕。在這到來前的一個(gè)小時(shí)，昨晚11時(shí)，盛大游樂有限公司的所有員工，和西岙村大部分的商家們，準(zhǔn)時(shí)下班。