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海歸回國種蜜橘 電子商務讓業(yè)績插上了“翅膀”

2014年12月26日 09:22   來源:今日早報   參與互動參與互動
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中國僑網(wǎng)林東東在農(nóng)展會上成了名人。(《今日早報》)
林東東在農(nóng)展會上成了名人。(《今日早報》)

  “搞網(wǎng)絡太煩惱!”49歲的浙江“忘不了”柑橘專業(yè)合作社理事長林順妹,把iPhone 4手機往口袋里隨手一塞,鉆進了生產(chǎn)基地,忙著采收橘子。

  而他的獨子——24周歲的林東東卻捧著“土豪金”的iPhone 5,不停地滑動著手機屏幕,看個不停。

  漸漸地,林東東臉上的笑意蕩漾開來,“我每天上班都要先打開官網(wǎng)、微信公眾平臺、淘寶店,看看運行是不是正常,橘子銷售量怎么樣……”

  “我們有1/3的橘子是在網(wǎng)上賣掉的?!绷謻|東告訴記者,明年,他和老爸決定進一步開拓網(wǎng)上銷售渠道。

  不同于父輩,林東東等新一代的浙江農(nóng)業(yè)老板,正在風起云涌的互聯(lián)網(wǎng)世界里,找到了“如魚得水”的感覺。

  喝了洋墨水,更覺得做農(nóng)業(yè)有前途

  林東東看起來像剛畢業(yè)的大學生。

  1990年出生的他,已有一串頭銜——浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社、臺州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長,臺州市農(nóng)業(yè)領軍人才。

  “他是從英國留學回來的,腦子活絡,又懂網(wǎng)絡,又懂微信,跟得住現(xiàn)在這個大趨勢?!闭憬涣烁涕賹I(yè)合作社一些上了年紀的“老農(nóng)人”,說到林東東,都豎起大拇指。

  然而,林東東的創(chuàng)業(yè)路并沒想象中那么順暢。2009年,就讀于英國赫特福德大學企業(yè)管理專業(yè)的他,突然給父親林順妹打來越洋電話,說覺得做農(nóng)業(yè)有前途,想回國做農(nóng)民。

  當然,做父親的堅決不同意。

  林順妹回憶,“我當初想讓他好好學習,回來找一份體面的工作,別跟我一樣一輩子和土地打交道”。

  但擱下電話的第二天,林東東就搭上了回國的班機。

  從此,“任性”的他,由“海歸”變成了一名“新農(nóng)夫”。

  在質疑眼光中開始做電商

  回國后,林東東把目光落在了淘寶等電子商務平臺,建議把“忘不了”橘子拿到網(wǎng)上銷售。

  可是,這個想法一提出,立馬被合作社的老一輩們當場否決了。

  “他們說,‘橘子這種水果怎么可以快遞發(fā)?運過去就壞了。說如果客戶投訴起來,會把‘忘不了’品牌形象搞差,搞砸?!绷謻|東回憶。

  為了說服老一輩支持自己搞電子商務,林東東打開電腦,讓他們看褚時健的“褚橙”、柳傳志的“柳桃”、潘石屹的“潘蘋果”等相關新聞。

  “這些大佬都能在網(wǎng)上把水果生意做得風生水起,我們的蜜橘為什么就不行呢?”

  在林東東的一再游說之下,加上當時適逢國家出臺“八項規(guī)定”,高檔農(nóng)產(chǎn)品受到抑制“三公”消費帶來的影響,銷售量一路下滑,老一輩才最終決定從2012年起“試一試”電子商務。

  林東東主動打電話給北京的一家生鮮網(wǎng)站,決定與之聯(lián)手。

  一開始,這個網(wǎng)站帶來的橘子銷售業(yè)績并不盡如人意。

  運費太高,是關鍵。80元一箱的“忘不了”橘子,從臺州運送到北京,物流費居然高達60元。

  怎么辦?林東東和網(wǎng)站方想了一個辦法,把一箱箱橘子通過卡車,集體送到網(wǎng)站設在北京的倉庫,再由網(wǎng)站方安排銷售。

  這下,物流費下降到8元一箱。

  此后,一箱10斤裝的“忘不了”橘子,配送到北京、天津的消費者家中,售價定為98元。

  隨著物流費等成本下降,“忘不了”橘子的網(wǎng)上銷售量也不斷打開了。

  老一輩也嘗到了電商甜頭

  與此同時 ,林東東又自建淘寶店、微店、微信公眾平臺,借助第三方電商平臺等,積極拓展網(wǎng)絡銷售。

  兒子的新辦法,讓老爸松了一口氣。“‘八項規(guī)定’一下來,我有點擔心,走網(wǎng)絡銷售渠道后,市場就有了,現(xiàn)在不擔心賣了?!绷猪樏米蛱旄吲d地告訴記者,“現(xiàn)在‘忘不了’橘子的網(wǎng)上交易量,每天能達到3萬多元,相當于一天在網(wǎng)上賣掉約300箱橘子。核算下來,網(wǎng)上的銷量占總銷量的1/3?!?/p>

  硬梆梆的銷售數(shù)據(jù),也讓合作社其他老輩人“不看好電商”的觀念變了。

  今年8月,合作社的老一輩決定成立“臺州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”,讓林東東擔任董事長,“東東,你盡快在淘寶店的基礎上建立天貓店,跟住現(xiàn)在這個大趨勢。”叔叔阿姨對林東東說。

  對于未來的電子商務市場,林東東有自己的規(guī)劃。由于目前產(chǎn)品單一,季節(jié)性太強,未來他將延伸生產(chǎn)業(yè)鏈,不僅在網(wǎng)上銷售蜜橘,還要銷售“忘不了”品牌的草莓、蘋果、櫻桃等。

  而老一輩也有自己的計劃。昨天清早7點起,林順妹又像往常一樣趕往位于涌泉的蜜橘生產(chǎn)基地,一邊指揮工人采收成熟的蜜橘,一邊給橘樹修枝、修葉等,增施有機肥、澆水……一直干到傍晚6點。

  雖然配了一只iPhone手機,但是林順妹只會用手機接打電話。

  “搞網(wǎng)絡太煩惱!我自己基地還有很多事情要等著干,忙都忙死了?!绷猪樏冒寻l(fā)展電子商務的事情,全權委托給兒子。

  兒子林東東也夸獎老爸,網(wǎng)上銷售能不斷打開,老爸種的橘子又甜又好吃是功不可沒。

  果品傳統(tǒng)銷售渠道遭遇“賣難”

  “忘不了”橘子、“今日購”的新疆阿克蘇蘋果……越來越多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品,觸網(wǎng)而“紅”。

  與紅火的網(wǎng)絡銷售形成鮮明對比的是,一些果品傳統(tǒng)渠道正普遍遭遇“賣難”。

  近日記者了解到,杭州果品批發(fā)公司內,今年除了蘋果、梨還比較好賣外,包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“賣難”問題。比如,12月1日至22日,“柑橘銷售額同比減少1200多萬元”。

  “價格稍微高一些,就比較難賣。今年的中秋和國慶,節(jié)日不旺,水果銷售額同比減少了3000多萬元。如果過年再不旺,估計要減少約5000萬元?!焙汲枪放l(fā)公司副總魯朝法告訴記者。

  至今已做了30多年水果業(yè)務的魯朝法坦言,“近年來,從來沒有碰到像今年現(xiàn)在這樣蕭條的情況。”

  包括魯朝法在內,杭城一部分水果業(yè)資深人士把一些水果的“賣難”問題,歸因于杭城購買力的乏力和衰退。

  不過,也有部分業(yè)內人士認為,部分水果銷售趨冷,原因在于過多的同業(yè)競爭,還有一部分來自線上電商對線下電商的“擠壓”。

  杭城某果品超市連鎖有限公司的老板葉先生就持這種觀點,“同業(yè)競爭很多。社區(qū)旁有很多賣水果的生鮮小店,跑到網(wǎng)上買生鮮的人越來越多?!?/p>

  對于未來,葉先生認為,“不轉型就要死掉了”。但當記者問及準備怎么轉型,他仍有些茫然。

  對比

  數(shù)據(jù)

  去年浙江農(nóng)產(chǎn)品

  電商交易額約100億元

  “搞電子商務,也是我(浙江)省水果未來的一種發(fā)展方向,是比較好的一條路子?!笔》N植業(yè)管理局“經(jīng)作二科”相關負責人告訴記者。

  據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的調查,去年我(浙江)省的農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易額達到約100億元,涉及水果、蔬菜、水產(chǎn)、畜牧產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工品。

  去年7月,省農(nóng)業(yè)廳專題調研了浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務,并以問卷調查的形式調查了267家網(wǎng)商。

  根據(jù)這份“浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務現(xiàn)狀、問題與發(fā)展對策調研報告”,去年上半年我(浙江)省網(wǎng)絡零售額1515億元,同比增長80.2%,其中農(nóng)產(chǎn)品30億元左右,約占2%。

  “傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看好農(nóng)產(chǎn)品電子商務?!眳⒓诱{查的省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處相關負責人對記者說。

  記者調查后也感覺到,浙江越來越多的涉農(nóng)企業(yè)強烈地意識到,要順應時代消費潮流,開拓網(wǎng)上電子商務銷售渠道。

  不過,農(nóng)業(yè)方面專家提醒,耐儲存的水果做電子商務可能效果比較好,不耐儲存的,可能比較難做。(洪慧敏)

【責任編輯:王盼盼】
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