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靠誠(chéng)信和質(zhì)量 美國(guó)華人服裝業(yè)者闖出一片天

2019年09月15日 09:49   來(lái)源:中國(guó)僑網(wǎng)   參與互動(dòng)參與互動(dòng)
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  中國(guó)僑網(wǎng)9月15日電 據(jù)美國(guó)《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道,華人新移民艾群來(lái)美打拼近30年,用紙撕出一片服裝產(chǎn)業(yè),不僅為美國(guó)主流品牌做供貨商,還自創(chuàng)服裝品牌,獲得好萊塢明星、歌手的喜愛(ài)。

艾群展示她的服裝。(美國(guó)《世界日?qǐng)?bào)》記者張宏 攝 )
艾群展示她的服裝。(美國(guó)《世界日?qǐng)?bào)》記者張宏 攝 )

  初做生意遭遇降價(jià)危機(jī)

  走進(jìn)艾群位于庫(kù)卡蒙加牧場(chǎng)的展示間頓覺(jué)眼前一亮,兩邊墻上掛滿各式漂亮女裝。艾群隨手拿起一件服裝說(shuō),這些衣服上面的珠片都是手工縫制的,衣服上的圖案靈感有京劇臉譜、孔雀、有來(lái)自上世紀(jì)30年代上海的廣告畫(huà),還有她在書(shū)店看到的錦鯉圖案。

  艾群1992年出國(guó)創(chuàng)業(yè)。她說(shuō),當(dāng)時(shí)她和搭檔到洛杉磯,兩人沒(méi)資金沒(méi)客戶,語(yǔ)言又不通,資金只有幾千美元?;?700元買了一輛老爺車,開(kāi)始每天去洛杉磯時(shí)尚區(qū)賣中國(guó)絲綢服裝。那時(shí)美國(guó)對(duì)中國(guó)絲綢不實(shí)行配額,所以中國(guó)各省市進(jìn)出口公司都在做絲綢生意,且大打價(jià)格戰(zhàn),以至于貨還沒(méi)到洛杉磯就已減價(jià)。

  她說(shuō),那時(shí)候每天都在做賠本生意,小廠家拚不過(guò)大廠,所以被打得很慘。她曾兩次在同一地方吃罰單,第二次警察要開(kāi)罰單時(shí),她表示,每天送貨,但客人欠賬收不到錢,實(shí)在付不起第二張罰單。警察沒(méi)開(kāi)罰單。

  參展打開(kāi)銷路 紙巾撕出靈感

  艾群一度想過(guò)放棄,但一次偶然機(jī)會(huì)看上爛花絲絨生意才有了轉(zhuǎn)機(jī)。她把這些圍巾帶到紐約展會(huì)上大受歡迎,因此吸引到Chicos買家的目光開(kāi)始合作。艾群四處尋找圍巾圖案的靈感,請(qǐng)不起設(shè)計(jì)師,她就看時(shí)尚雜志看模特口紅眼影的顏色來(lái)設(shè)定圍巾的顏色,有一款產(chǎn)品做了120個(gè)顏色,在展銷會(huì)訂貨排隊(duì)能簽下20萬(wàn)元訂單。

  艾群說(shuō), 只有走多品種、少數(shù)量、深加工的方式才能掙錢。那時(shí)爛花絨材質(zhì)多數(shù)是圍巾,她在飛機(jī)上拿著紙巾想象圍巾模樣,怎么能將其改良成服裝。她撕著撕著就找到了靈感,帶著撕成衣服形狀的紙巾給中國(guó)工廠的工人,讓他們照此做衣服。這樣的衣服款式簡(jiǎn)單且不同身材的人都能穿。

  打入主流靠誠(chéng)信和質(zhì)量

  艾群的主要合作對(duì)象就是精品店和主流品牌。她說(shuō),精品店量不大但利潤(rùn)高且穩(wěn)定,全美合作的精品店,好的時(shí)候有3000多家,現(xiàn)在有2600多家。而Chicos、Free people這些大品牌則量很大,華人服裝打入主流不容易,質(zhì)量和誠(chéng)信都很重要,2015年他們從Chicos全球500家供貨商中脫穎而出,獲得全球最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)。

  她說(shuō),在美國(guó)做服裝生意,不能原汁原味的中國(guó)風(fēng),要?jiǎng)?chuàng)新。她從周莊蠟染獲得靈感,制作的一款衣服賣了1萬(wàn)件,一個(gè)美國(guó)模特還穿著作為告別舞臺(tái)秀服裝。Smithsoian博物館也收藏她的衣服。

  艾群創(chuàng)立了自己的品牌Airs. A,好萊塢歌手Cher曾穿著該品牌衣服拍攝唱片封面,還有奧斯卡影后Charlize Theron也穿著參加活動(dòng)。(張宏

【責(zé)任編輯:韓輝】
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