擠進(jìn)員工特賣、從經(jīng)銷商進(jìn)貨 海外代購(gòu)忙“轉(zhuǎn)型”

　　“北京時(shí)間晚上8點(diǎn)30分，直播Chaumet在巴黎的特賣會(huì)，折扣普遍低至3~5折(境外價(jià))，一年難得的機(jī)會(huì)，想要的趕緊甩單來(lái)吧。下單時(shí)間只有2小時(shí)，第二天不補(bǔ)貨，定金一律3000元?！鼻瓣囎樱嗽诜▏?guó)做代購(gòu)的Leona就一直忙著這事，因?yàn)檫@是Chaumet集團(tuán)面對(duì)員工的特賣，只有很少的員工可以帶一位朋友進(jìn)場(chǎng)，她也是好不容易弄到的名額，所以提前一天就在朋友圈里吆喝了。

　　對(duì)Leona來(lái)說(shuō)，做代購(gòu)七八年，從悶頭無(wú)腦賺錢到細(xì)心伺候越來(lái)越挑剔的國(guó)內(nèi)客人，變化還是蠻大的。而奢侈品從去年開(kāi)始的中國(guó)內(nèi)地降價(jià)大潮也給代購(gòu)帶來(lái)不小挑戰(zhàn)——境內(nèi)外差價(jià)小了，沒(méi)啥賺頭，出路在哪呢？

　　員工特賣會(huì)

　　擠進(jìn)去就能賺

　　奢侈品集團(tuán)每年有針對(duì)內(nèi)部員工的特賣會(huì)?！安幌駠?guó)內(nèi)的特賣，能拿到機(jī)會(huì)的人相對(duì)多，而且國(guó)內(nèi)價(jià)折扣吸引力還不夠大，境外特賣在本身差價(jià)的基礎(chǔ)上再至少攔腰砍，很劃算?！盠eona告訴錢江晚報(bào)記者，所以她一直在收集類似的員工特賣信息，“珠寶手表最合適，衣服季節(jié)性太強(qiáng)，國(guó)內(nèi)客人需求不高?！?/p>

　　“戒指原價(jià)9000歐元，今天22000元人民幣，誰(shuí)要？很多經(jīng)典款價(jià)格不到國(guó)內(nèi)1折，趕緊挑吧，手慢無(wú)。鉆戒自己看圖，沒(méi)時(shí)間回答具體克拉和成色?！盠eona一邊選一邊快速直播，還曬了特賣會(huì)門口排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)景，“我門口站了幾個(gè)小時(shí)才進(jìn)來(lái)，當(dāng)然得多挑點(diǎn)回去。所有下單的產(chǎn)品我統(tǒng)一人肉帶回國(guó)?！?/p>

　　在代購(gòu)的早期，境內(nèi)外價(jià)格天壤之別，而出國(guó)的人也沒(méi)有現(xiàn)在那么多，對(duì)代購(gòu)的依賴非常高?！澳菚r(shí)候賺錢真容易，只要跑到品牌門店買就行，你哪怕自己多收點(diǎn)費(fèi)，對(duì)方也不會(huì)太在意?，F(xiàn)在類似香奈兒這樣的品牌，差價(jià)只有1000多元，你真要做，還得動(dòng)動(dòng)腦子?！盠eona說(shuō)，“要不放棄，要不打通關(guān)系，二選一?！?/p>

　　減少中間環(huán)節(jié)

　　向境外經(jīng)銷商拿貨

　　所謂的打通關(guān)系，就是直接往上級(jí)走，跳開(kāi)中間環(huán)節(jié)，價(jià)格自然就下來(lái)了。這一點(diǎn)，手表特別明顯，因?yàn)榫惩庖廊皇墙?jīng)銷商的天下，和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，就有機(jī)會(huì)?！笆直砦屹u給下家的折扣差不多是6.5折，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的5.5折到5折左右，我是從授權(quán)經(jīng)銷商渠道直接拿的貨。但是每個(gè)品牌不一樣，甚至同一品牌款式不同，折扣力度也不一樣?！盡ichael在這個(gè)行業(yè)混了好多年，所以已經(jīng)有自己的渠道，“我一般都是通過(guò)香港經(jīng)銷商拿的貨，有些款式斷貨，他們會(huì)去全球各地找，比如最近幫人帶了一塊百達(dá)翡麗，就是從西班牙找到的?！?/p>

　　Michael說(shuō)，有些品牌的折扣特別低，如某獨(dú)立制表師品牌，境外經(jīng)銷商甚至可以拿到4折，相比國(guó)內(nèi)價(jià)就更便宜了。也有一些大牌很難有折扣，有些8折已是極限，但因?yàn)椴顑r(jià)原因和本身價(jià)格比較高，所以還能省下不少的錢。當(dāng)然也存在一些熱門款價(jià)格可能比國(guó)內(nèi)還高的情況，比如勞力士的“綠水鬼”在日本根本買不到，就是有貨也會(huì)貴些，有些甚至加價(jià)賣。

　　“歐洲有一些導(dǎo)游也有類似途徑，他們一般和店鋪關(guān)系比較好，通過(guò)店長(zhǎng)等幫游客申請(qǐng)比門店銷售略便宜的價(jià)格，他自己收中介費(fèi)。能從經(jīng)銷商處拿到低折扣的代購(gòu)并不多，首先要有人脈，其次是擁有一定的量，一般幾塊表人家懶得理你?！盡ichael說(shuō)。

　　奧特萊斯淘貨也干

　　但你得會(huì)挑

　　奢侈品境內(nèi)外價(jià)格縮小，影響較大的還是時(shí)裝、包具類產(chǎn)品。這類品牌一般以直營(yíng)為主，直營(yíng)店管理更嚴(yán)格，走關(guān)系不容易?！拔椰F(xiàn)在就避開(kāi)那些油水少的熱門品牌，畢竟品牌那么多，顧客分流也明顯，認(rèn)真選，代購(gòu)還是有機(jī)會(huì)的。”人在美國(guó)的燕子給記者發(fā)來(lái)兩張截圖對(duì)比，她在美國(guó)店鋪拍的Coach新款折疊皮夾，她賣588元包郵，而國(guó)內(nèi)官網(wǎng)的價(jià)格為1250元，“Coach目前基本還是2倍差價(jià)，而且在中國(guó)還比較好賣。兒童類產(chǎn)品特別明顯的就是Mikihouse的鞋子，日本賣400元左右的鞋子國(guó)內(nèi)專柜基本1000元起步。我同時(shí)也做日本代購(gòu)，日本有專門的代購(gòu)員專柜掃貨，營(yíng)業(yè)員雖然不會(huì)給特殊折扣，但時(shí)而送些禮品也挺不錯(cuò)?！?/p>

　　在燕子看來(lái)，奧特萊斯也是一個(gè)好途徑，但你必須識(shí)貨會(huì)選?！懊绹?guó)的奧萊東西特別好，日本就不行。你看我最近賣的Melissa的果凍鞋(巴西的童鞋，最近比較紅)，就是從美國(guó)奧萊買的，400多元一雙，貨很少，尺碼也不全，國(guó)內(nèi)基本得1000元出頭。還有polo的T恤，198元一件也賣得特別好，因?yàn)檫@種是基礎(chǔ)款，對(duì)季節(jié)要求不太高，很多顧客需要。”燕子說(shuō)。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在奢侈品價(jià)格全球一體化的進(jìn)程中，代購(gòu)會(huì)是一個(gè)終將消亡的職業(yè)。但代購(gòu)的門類這些年一直在變，從奢侈品到日用品，從商業(yè)大牌到小眾設(shè)計(jì)師品牌?！皺C(jī)會(huì)一直都有，只是不可能像以前那樣通吃，每個(gè)能活下來(lái)的代購(gòu)都要有尋找品牌和渠道的能力，還考驗(yàn)眼光。一些成熟代購(gòu)還會(huì)選擇冷門品牌，服務(wù)那些口味刁鉆的顧客?！毖嘧诱f(shuō)。(曹婷婷)