掘金“一帶一路” 佛山制造借廣交會(huì)打開(kāi)新坐標(biāo)

　　逐浪新興市場(chǎng) 掘金“一帶一路” 佛山制造借廣交會(huì)打開(kāi)新坐標(biāo)

　　撰文：王謙 林東云

　　“當(dāng)天有一名南美客戶到我們展位選了很多產(chǎn)品，接下來(lái)還計(jì)劃參觀我們公司展廳，如果能夠成功談下這位客戶，我預(yù)計(jì)訂單金額將在200萬(wàn)美元以上！”廣交會(huì)二期開(kāi)展首日，廣東歐文萊陶瓷有限公司國(guó)際營(yíng)銷中心副總經(jīng)理何祥杰說(shuō)。

　　外貿(mào)承壓運(yùn)行背景下，佛山外向型企業(yè)全力尋找新機(jī)遇，人口優(yōu)勢(shì)明顯、消費(fèi)極具潛力的東南亞、非洲、中東等新興市場(chǎng)成為眾多佛山企業(yè)的共同選擇。

　　第134屆廣交會(huì)上，許多國(guó)家面向新興市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，全力把握當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?。廣交會(huì)舉行之前，上百家佛山企業(yè)也密集組團(tuán)赴越南、泰國(guó)、印尼等東南亞國(guó)家和坦桑尼亞、南非等非洲國(guó)家，以及阿聯(lián)酋、卡塔爾等中東國(guó)家抓訂單。

　　政企合力走出去，同心協(xié)力育新機(jī)。正在舉行的第134屆廣交會(huì)上，新興市場(chǎng)客戶頻頻拋出“繡球”，讓佛山外貿(mào)企業(yè)嘗到不少甜頭；更多企業(yè)也在政企跨境經(jīng)貿(mào)交流行動(dòng)中嗅到了商機(jī)，開(kāi)始謀劃續(xù)寫(xiě)“下南洋”“掘金非洲”的新篇章。

　　相約盛會(huì)

　　新興市場(chǎng)客戶下單忙

　　本屆廣交會(huì)，許多參展佛山企業(yè)負(fù)責(zé)人都發(fā)現(xiàn)，來(lái)自新興市場(chǎng)的客戶更多了——數(shù)據(jù)顯示，僅廣交會(huì)第一期，就有來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的近7萬(wàn)名采購(gòu)商參展，較上屆增長(zhǎng)超65%。

　　新興市場(chǎng)客戶開(kāi)啟“買買買”，背后是當(dāng)?shù)亟陙?lái)蓬勃的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。今年10月，國(guó)際貨幣基金組織(IMF)發(fā)布最新一期《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》指出，新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體今明兩年的經(jīng)濟(jì)增速預(yù)測(cè)值為4.0%，比同期發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的預(yù)測(cè)增速高出2個(gè)百分點(diǎn)以上，其中亞洲的新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體今年的增速有望升至5.2%。

　　經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)和工業(yè)化浪潮，提升了新興市場(chǎng)對(duì)泛家居產(chǎn)品和機(jī)械裝備的需求。

　　來(lái)自沙特阿拉伯的佛山麥龍電子商務(wù)科技有限公司總經(jīng)理西班尼這樣形容沙特泛家居市場(chǎng)的巨大商機(jī)：“沙特人每逢節(jié)假日都要換家具，一個(gè)家庭平均一年換一次家具，我每次回家都會(huì)發(fā)現(xiàn)家里大變樣了！”

　　一名南美客戶找到何祥杰，透露自己正在當(dāng)?shù)匦陆ㄒ蛔娣e達(dá)到16萬(wàn)平方米的大型商業(yè)體，定位將對(duì)標(biāo)廣州的“珠江新城”。

　　佛山市永正大進(jìn)出口有限公司經(jīng)理程勇強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，在以機(jī)械設(shè)備為主的D展館，來(lái)自非洲、中東的客戶擠滿了展位，爭(zhēng)相向企業(yè)負(fù)責(zé)人了解設(shè)備產(chǎn)品，展現(xiàn)出前所未有的熱情……

　　廣交會(huì)上，這些需求不斷轉(zhuǎn)化為佛山參展企業(yè)的意向訂單。

　　佛山市華葆電源設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)龐志鋒結(jié)識(shí)了一名土耳其客戶。簡(jiǎn)單交流后，龐志鋒發(fā)現(xiàn)，客戶是該國(guó)一家老牌企業(yè)，雙方產(chǎn)品線互補(bǔ)，合作空間廣闊，僅本次對(duì)接就有望為企業(yè)帶來(lái)500萬(wàn)美元的年度訂單。

　　廣東科高電器有限公司CEO鄧宇衡發(fā)現(xiàn)，來(lái)自俄羅斯客戶的意向訂單同比往屆大幅增長(zhǎng)，據(jù)此計(jì)算，在全球20多個(gè)進(jìn)口科高電器產(chǎn)品的國(guó)家和地區(qū)當(dāng)中，俄羅斯市場(chǎng)的采購(gòu)量有望躋身前列。

　　主營(yíng)各類鍍膜機(jī)的佛山市佛欣真空技術(shù)有限公司(下稱“佛欣真空”)董事長(zhǎng)武文全透露，開(kāi)展當(dāng)天，就有四五名印度客戶提出去工廠進(jìn)一步洽談，其中有一名客戶趕到展位后，只簡(jiǎn)單聊了幾句，便主動(dòng)討論起去工廠的時(shí)間安排，合作意向格外強(qiáng)烈。

　　廣東耀東華集團(tuán)有限公司(下稱“耀東華”)外貿(mào)部負(fù)責(zé)人李健就遇到了一名蒙古國(guó)客戶。這位客戶在當(dāng)?shù)貜氖掳宀匿N售業(yè)務(wù)，之前以代理歐洲品牌為主，如今他對(duì)耀東華參展的產(chǎn)品也興趣十足，向李健表達(dá)了合作意向，并約定展會(huì)結(jié)束后前往公司工廠進(jìn)一步參觀洽談。

　　作為一家中小型外貿(mào)企業(yè)，開(kāi)展首日，主營(yíng)保溫壺等日用品的廣東博航建材有限公司(下稱“博航建材”)的展位也迎來(lái)近40名客戶的光顧，其中不少都來(lái)自非洲國(guó)家。負(fù)責(zé)人劉小姐預(yù)計(jì)，本次參加廣交會(huì)，有望為公司帶來(lái)至少10萬(wàn)美元的新訂單。

　　產(chǎn)品上新

　　提高性價(jià)比滿足客戶需求

　　頻頻收到新興市場(chǎng)客戶拋來(lái)的“繡球”，背后是佛山制造與當(dāng)?shù)匦枨蟮母叨绕鹾稀?/p>

　　“有家就有佛山造”的佛山，陶瓷、微波爐、熱水器、空調(diào)、鋁型材等9種產(chǎn)品產(chǎn)量全球第一，并推出了多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)于全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的“佛山標(biāo)準(zhǔn)”，是新興市場(chǎng)客戶的最佳選擇。

　　裝備制造業(yè)也是佛山另一大產(chǎn)值超萬(wàn)億元的支柱性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品種類齊全并且物美價(jià)優(yōu)，同樣極為適合注重性價(jià)比的新興市場(chǎng)客戶。

　　事實(shí)上，“佛山制造”與新興市場(chǎng)在供需上的高度匹配關(guān)系，在佛山今年以來(lái)的外貿(mào)數(shù)據(jù)上已有所體現(xiàn)。以東盟為例，今年1—8月，佛山對(duì)東盟進(jìn)出口總額為1053.7億元(人民幣，下同)，增長(zhǎng)15.2%，占全部進(jìn)出口額25.2%；再將目光投向非洲，今年上半年，佛山對(duì)非洲進(jìn)出口同比逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　可以說(shuō)，不管是應(yīng)對(duì)當(dāng)下的外貿(mào)下行壓力，還是著眼未來(lái)打造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，東南亞、非洲、中東等新興市場(chǎng)，都是佛山企業(yè)不容錯(cuò)失的新藍(lán)海。廣交會(huì)上，佛山參展企業(yè)紛紛帶來(lái)適合新興市場(chǎng)客戶需求的產(chǎn)品，力爭(zhēng)搶抓更大的“蛋糕”。

　　對(duì)于工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的新興國(guó)家和地區(qū)而言，多功能、多用途的工業(yè)裝備以及整線解決方案，無(wú)疑最符合當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)的需求。為此，廣交會(huì)上，佛欣真空帶來(lái)了多款真空鍍膜機(jī)、PVD鍍膜機(jī)、真空離子鍍膜機(jī)、五金裝飾鍍膜機(jī)等產(chǎn)品，可用于建材、五金、日用品、鐘表、3C產(chǎn)品、玩具等產(chǎn)品的表面處理。

　　“這些用途廣泛的設(shè)備，很受印度、巴基斯坦、孟加拉、尼日利亞等發(fā)展中國(guó)家青睞?！蔽湮膹V說(shuō)。他透露，廣交會(huì)開(kāi)展首日，就有接近100名客戶走進(jìn)公司展廳，其中新興國(guó)家客戶構(gòu)成了主力。

　　佛山市寶捷精密機(jī)械有限公司(下稱“寶捷精密”)也帶來(lái)了多款整線注塑生產(chǎn)裝備。海外事業(yè)部副總經(jīng)理陳偉標(biāo)透露，針對(duì)非洲等新興國(guó)家客戶，寶捷精密提供完整的注塑生產(chǎn)解決方案，可以解除用戶的后顧之憂，近年來(lái)對(duì)非洲出口銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

　　泛家居參展企業(yè)則注重為新興市場(chǎng)客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。李健透露，結(jié)合開(kāi)展首日新興市場(chǎng)客戶的反饋，企業(yè)將展出更多膠合板產(chǎn)品，在符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)豐富產(chǎn)品價(jià)格組合；博航建材負(fù)責(zé)人劉小姐也透露，公司會(huì)建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家用傳統(tǒng)工藝代替電鍍、覆膜等更加精細(xì)的表面處理工藝，將產(chǎn)品成本降低10%以上，同時(shí)關(guān)鍵性能不受影響，以給新興市場(chǎng)客戶帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

　　政企合力

　　“內(nèi)外兼修”搶抓新商機(jī)

　　新的商機(jī)，有力驅(qū)動(dòng)著佛山企業(yè)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。除了積極參加第134屆廣交會(huì)之外，今年以來(lái)，一批又一批佛山企業(yè)還主動(dòng)“走出去”，首次又或是再次踏足新興市場(chǎng)，尋找外貿(mào)新訂單，也試圖找到全球布局新落點(diǎn)。

　　今年4月，堅(jiān)美鋁材國(guó)際銷售部總經(jīng)理林閏區(qū)跟隨佛山商務(wù)部門(mén)組織的經(jīng)貿(mào)團(tuán)前往東南亞考察，他的一個(gè)重要任務(wù)就是了解這幾個(gè)國(guó)家工業(yè)園區(qū)的進(jìn)駐成本，輔助企業(yè)在東南亞投資建廠的決策。

　　今年以來(lái)，佛山市富礦智能家居有限公司總經(jīng)理余少菓組織團(tuán)隊(duì)先后參加泰國(guó)曼谷國(guó)際建材展覽會(huì)、印度尼西亞建筑科技博覽會(huì)、越南建材展覽會(huì)等在新興國(guó)家舉行的大型展會(huì)，推動(dòng)外貿(mào)客戶數(shù)量增長(zhǎng)62%以上。

　　今年7月，廣東永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng)霍志華前往非洲，走訪了當(dāng)?shù)匾慌匈Y企業(yè)。隨后，霍志華決定，將非洲作為一個(gè)新的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，初步計(jì)劃投入2000萬(wàn)元，先開(kāi)發(fā)肯尼亞、盧旺達(dá)，緊接著深耕坦桑尼亞。

　　這股尋找新訂單、開(kāi)拓新市場(chǎng)的風(fēng)潮，也在佛山掀起了一場(chǎng)政企合力尋找制造業(yè)新坐標(biāo)的行動(dòng)。

　　年初至今，佛山市商務(wù)部門(mén)已經(jīng)先后發(fā)起至少12次跨境經(jīng)貿(mào)交流行動(dòng)，組織500家企業(yè)走出國(guó)門(mén)，其中有多次行動(dòng)目的地都是新興市場(chǎng)，超過(guò)100家企業(yè)隨團(tuán)出征，足跡涉及越南、泰國(guó)、印尼等主要東南亞國(guó)家和坦桑尼亞、南非等非洲主要經(jīng)濟(jì)體，以及土耳其、阿聯(lián)酋、沙特和卡塔爾等中東經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。

　　每一次組團(tuán)“出海”，佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)的行程都規(guī)劃得極為緊密，囊括經(jīng)貿(mào)合作洽談、考察工業(yè)園、對(duì)接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合會(huì)及華人商會(huì)、走訪中資企業(yè)交流等。這一切都圍繞著一個(gè)目標(biāo)：盡可能幫助企業(yè)拿到更多訂單。事實(shí)證明，這些舉措是行之有效的，通過(guò)經(jīng)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)，不少企業(yè)都收獲了來(lái)自新興市場(chǎng)的“橄欖枝”。

　　在越南，廣東美博智能環(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉亦輝與越南一家商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)，雙方已展開(kāi)產(chǎn)品資料對(duì)接，預(yù)計(jì)年合作規(guī)模在1000萬(wàn)元左右。

　　在非洲，吉邦士新材料董事長(zhǎng)蘇志彬原本只是抱著考察市場(chǎng)目的參加經(jīng)貿(mào)團(tuán)，沒(méi)想到在坦桑尼亞和南非的對(duì)接活動(dòng)上直接找到了合作伙伴，并簽下了意向訂單。

　　在卡塔爾，佛山市迪洛家具有限公司總經(jīng)理朱碧芳與新認(rèn)識(shí)的卡塔爾客商在短短幾天內(nèi)達(dá)成合作，一期合同金額約為800萬(wàn)元?！案蟛筷?duì)’一起走出去，有政府部門(mén)做背書(shū)，確實(shí)更容易獲得客戶的信任?！敝毂谭颊f(shuō)。

　　據(jù)了解，佛山市商務(wù)部門(mén)還將繼續(xù)向新興市場(chǎng)派出更多經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。對(duì)此，林閏區(qū)、朱碧芳等企業(yè)家紛紛表示，下次組團(tuán)出海他們還要參加。第134屆廣交會(huì)還在持續(xù)進(jìn)行中，10月31日起，第三期展會(huì)將隆重啟幕，超過(guò)120家佛山企業(yè)將帶來(lái)同樣受到新興市場(chǎng)客戶歡迎的紡織服裝、玩具、箱包、醫(yī)療器械等新產(chǎn)品。

　　如今，面對(duì)充滿潛力的新興市場(chǎng)，佛山始終致力于為企業(yè)營(yíng)造更有利的“出?！睏l件，愿意開(kāi)拓新興市場(chǎng)的企業(yè)陣容也越來(lái)越強(qiáng)。乘著“一帶一路”的東風(fēng)，“佛山制造”在新興市場(chǎng)的前景更加可期。