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壓力下的收購行動
張國華2009年初采取收購行動的時候正是木材行業(yè)不景氣的時候，當時人人自危，豈敢有過多的非分之想。而張總卻看中了這家公司的良好資質和公司品牌在歐洲的知名度。尤其是這個品牌早已經(jīng)過了OLB和FSC國際質量標準的認證。利用這個品牌來銷售由中國人經(jīng)營的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不是要比用自己的品牌打入歐洲有更大的便利嗎？
但是，他所面對的畢竟是一個瀕臨倒閉的企業(yè)。他真的是吃了豹子膽了嗎？其實張國華心里是有數(shù)的。根據(jù)自己在加蓬的經(jīng)驗，他早已看到普利索羅爾公司存在管理不善的問題。他認為，普利索羅爾公司的主要癥結在于，該公司從非洲購買的奧庫梅原木和單板不但價格昂貴，而且質量很差。只要優(yōu)化供貨來源，通過降低生產(chǎn)成本、改善產(chǎn)品質量，就能在占重要地位的歐洲市場上重整旗鼓。對張國華來講，普利索羅爾公司無疑是一個機遇：以優(yōu)越的價格同時收購法國的三家工廠、一個商業(yè)網(wǎng)絡及其加蓬的業(yè)務，不但能實現(xiàn)自身的國際化發(fā)展，還能在歐洲建立生產(chǎn)基地，用高品質的產(chǎn)品吸引法國、歐洲乃至非洲和中東的客戶。
一個收購普利索羅爾公司的大膽決定就這樣作出了。然而，有勇無謀不成。他面對的畢竟是一些強大的競爭對手，還有法國輿論對中國公司的成見。一些人不相信中國人能使這家公司起死回生，甚至懷疑中方會很快關閉工廠，僅留下被收購公司的品牌和設備或是將工廠遷往他處。面對強大的壓力，張國華果斷選擇了法國最大的商務律師事務所--基德律師事務所協(xié)助收購。這家律師事務所在政、商兩界知名度極高。這為收購計劃的成功增添了信譽保障。該事務所的白森先生是一個精明強干的律師。他為實現(xiàn)中方收購奔走于法院、政府、議會、工會、媒體之間，詳盡解釋中方收購意圖和收購方案，爭取輿論的支持。他還協(xié)助誠信公司起草了長達200頁的收購意向書，供法官和破產(chǎn)管理人審讀，以證明中國公司的收購能力。張國華也主動與法國各界人士交往接觸，答疑解惑。針對一些人的疑慮，張國華斬釘截鐵地說：“中方企業(yè)保證絕不將生產(chǎn)線和設備遷移國外，保證三年內絕不解雇一個職工。此外還會想方設法創(chuàng)造就業(yè)機會，謀求企業(yè)的振興與發(fā)展。在森林開發(fā)中也會遵守相關法規(guī)，確保非洲森林資源的可持續(xù)發(fā)展！大家應當信任中國企業(yè)，應當對中國企業(yè)和其他國家企業(yè)一視同仁。時代不同了，既然法國企業(yè)可以去中國投資，也應當接受中國企業(yè)來法國發(fā)展�！庇捎诟鞣矫婀ぷ魇值轿�，張國華終以合理的報價和令人滿意的勞資方案取得了收購行動的成功。誠信公司也因此成為第一家收購法國公司的中國民營企業(yè)。
新的挑戰(zhàn)才剛剛開始
收購工作完成后，張國華馬不停蹄地在加蓬和法國之間奔忙。他要用企業(yè)振興的事實告訴所有的西方人，外國人能做的我們也能做，外國人做不了的我們依然能做！。面對一個長期虧損的企業(yè)和其管理工作中的種種弊端，張國華首先就想到的就是要對企業(yè)進行大刀闊斧的改革。為此，他制定出了雄心勃勃的重振企業(yè)計劃：對普利索羅爾公司實施必要的機構重組；盡快優(yōu)化普利索羅爾公司的原料供應；開辟融資新渠道；在歐洲尋找新銷路，帶來新的國際客戶，尤其是誠信公司在非洲和中東的客戶；盡快重新啟動因資金不足而放棄的貿易活動；研發(fā)新產(chǎn)品，跳出單一生產(chǎn)奧庫梅膠合板的模式；加強企業(yè)管理，降低生產(chǎn)成本。他還提出“新產(chǎn)品、新市場、新思維、新作風、新形象、新制度、新理念”的口號，決心用一種全新的企業(yè)發(fā)展模式帶動原班人馬走出老的經(jīng)營框架，創(chuàng)造企業(yè)、社會和員工的三贏局面。
令人欣慰的是，世界木材市場已經(jīng)提前回暖了。作為膠合板的主要原料的奧庫梅木的價格已經(jīng)回升到經(jīng)濟危機前的水平。而海運費的價格同2006年時相比便宜了近一半。這樣的一種商情使人對普利索羅爾-歐洲公司的前途更加抱有信心。不過，對于這家百年老企業(yè)的新主人來說，新的挑戰(zhàn)也才剛剛開始。(任亞秋)
