中國(guó)僑網(wǎng)消息：據(jù)愛(ài)爾蘭《新島周報(bào)》報(bào)道，目前愛(ài)爾蘭華人最關(guān)心的話題無(wú)疑是愛(ài)爾蘭不斷惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及日益嚴(yán)峻的就業(yè)情況。就在絕大部分商家都在考慮如減員節(jié)流，縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模以安全度過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬的時(shí)候，一名華商與一名愛(ài)爾蘭本地商人卻“不合時(shí)宜”的聯(lián)合起來(lái)，成立了一個(gè)零售及倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)3000多平米的大型服裝及小商品批發(fā)零售商城，欲借金融危機(jī)這陣東風(fēng)使其成為愛(ài)爾蘭島內(nèi)最大的批發(fā)零售集散地。

　　3月6日，記者在位于都柏林8區(qū)的 Thomas Street，采訪了龍凱國(guó)際商城( Celtic Dragon International Market )的兩位合作伙伴——愛(ài)爾蘭本地商人 Tony Byrnes 與華人 Frank。兩人就目前的經(jīng)濟(jì)情況、自己對(duì)未來(lái)愛(ài)爾蘭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及商城前景與展望與記者進(jìn)行了交流。

　　危險(xiǎn)與機(jī)遇并存

　　記者：自2007年下半年開始，美國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇了90年未見(jiàn)的金融危機(jī)，2008年，金融危機(jī)的影響開始向世界范圍蔓延，并影響到包括制造業(yè)及服務(wù)業(yè)在內(nèi)的所有產(chǎn)業(yè)。在大部分商家都在考慮如何減少運(yùn)營(yíng)成本甚至減員來(lái)度過(guò)危機(jī)的時(shí)候，你們?yōu)槭裁磪s選擇在這個(gè)時(shí)候成立這么一個(gè)批發(fā)、零售市場(chǎng)。你們的商業(yè)策劃理念是什么？

　　Frank：在漢語(yǔ)中，金融危機(jī)的“危機(jī)”一詞可以分解為“�！迸c“機(jī)”即“危險(xiǎn)中存在著機(jī)遇”。現(xiàn)在愛(ài)爾蘭經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷30年未有的變局，而這變局中則隱藏了無(wú)窮的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)危機(jī)每隔一段時(shí)間就會(huì)發(fā)生，并沒(méi)有什么值得恐懼的。大機(jī)遇總是在大變局中產(chǎn)生，如果你是一個(gè)有著一雙商業(yè)慧眼的商人，你就總能在變幻莫測(cè)的商海中抓住那稍縱即逝的機(jī)遇。

　　就拿現(xiàn)在愛(ài)爾蘭的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的低靡大大的影響了消費(fèi)者的購(gòu)買信心，英國(guó)高檔食品超市 Marks&Spencers 將在英國(guó)及愛(ài)爾蘭范圍內(nèi)關(guān)閉25家零售超市，并裁員1200人。與此同時(shí)，廉價(jià)食品超市 Aldi 卻因其價(jià)廉物美而銷售額大增，并計(jì)劃在2009年增開14家分店；在愛(ài)爾蘭各大購(gòu)物中心的高檔服裝零售商店紛紛報(bào)告了今年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)闅v年來(lái)最差的的同時(shí)，廉價(jià)服裝商場(chǎng) Pennys 卻報(bào)告了09年圣誕節(jié)期間的銷量與08年相比有5%的增長(zhǎng)。這表示愛(ài)爾蘭的消費(fèi)文化正在發(fā)生著潛移默化的變化——由高中檔消費(fèi)品逐漸向中低檔轉(zhuǎn)變。

　　而即將在4、5月間正式開業(yè)的龍凱國(guó)際商城正是為這個(gè)高速增長(zhǎng)的中低檔消費(fèi)群體所準(zhǔn)備的。聰明的商家總會(huì)把自己的生意放置在一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，而愛(ài)爾蘭未來(lái)5年增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)就是中低檔商品消費(fèi)市場(chǎng)。

　　愛(ài)爾蘭消費(fèi)文化的回歸

　　記者：為什么要選擇都柏林8區(qū)的 Liberty 地區(qū)作為商城的所在地？這個(gè)地區(qū)有什么獨(dú)特之處嗎？

　　Tony Byrnes：我在Liberty地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)并度過(guò)了我的大半生，這幾十年來(lái)我見(jiàn)證了這一地區(qū)的興衰與發(fā)展。上個(gè)世紀(jì)八九十年代，在Grafton Street與其他的大型購(gòu)物中心還沒(méi)有建立起來(lái)的時(shí)候，Liberty地區(qū)是都柏林乃至整個(gè)愛(ài)爾蘭的服裝、食品、家具及各種小商品的批發(fā)零售集散地。那時(shí)凱爾特虎的經(jīng)濟(jì)奇跡還沒(méi)有發(fā)生，愛(ài)爾蘭居民大部分購(gòu)買中低檔商品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，愛(ài)爾蘭人逐漸富裕起來(lái)，各種大型高檔購(gòu)物中心不斷建立，Liberty地區(qū)也開始沉寂下來(lái)，但每周四、五、六這三天，還是會(huì)有大量的消費(fèi)者來(lái)到這個(gè)地區(qū)購(gòu)買商品與享受自由市場(chǎng)所帶來(lái)的無(wú)拘無(wú)束的社區(qū)消費(fèi)文化。那時(shí)我經(jīng)營(yíng)的都柏林最大的市場(chǎng) Dublin Bazaar 就享受了20年的黃金銷售時(shí)期。

　　隨著今年失業(yè)人數(shù)的不斷上升，越來(lái)越多的愛(ài)爾蘭人又開始回到這一地區(qū)消費(fèi)，去年圣誕節(jié)這一地區(qū)的商家紛紛表示銷售業(yè)績(jī)與07年相比有很大提高。2009年年底中低檔商品的潛在購(gòu)買群體將增長(zhǎng)至500，000，預(yù)計(jì)到2010年，這一數(shù)字將達(dá)到750，000，如何滿足這一快速增長(zhǎng)數(shù)量龐大的群體的消費(fèi)需求，就成為了最值得商家們關(guān)注的問(wèn)題。

　　我相信，愛(ài)爾蘭人的消費(fèi)文化正在回歸。Tony 對(duì)記者表示。

　　建立一個(gè)以本地社區(qū)為依托的大型批發(fā)零售中心

　　記者：商城未來(lái)五年的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到這一目標(biāo)？

　　Frank：我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)將這個(gè)商城發(fā)展成覆蓋整個(gè)愛(ài)爾蘭島的批發(fā)、零售集散地。為了達(dá)到這一目標(biāo)，媒體宣傳很重要，但最重要的是緊密的與本地社區(qū)合作，服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。我們計(jì)劃推出一本為當(dāng)?shù)貝?ài)爾蘭社區(qū)服務(wù)的雜志，這本雜志在宣傳了商城內(nèi)商家們出售的商品的同時(shí)又起到了聯(lián)系商城與本地社區(qū)居民們感情的作用。我們還會(huì)定期舉辦一些面向當(dāng)?shù)貝?ài)爾蘭社區(qū)居民的文化體育活動(dòng)。我們不僅僅要向社區(qū)居民提供物美價(jià)廉的商品與賓至如歸的服務(wù)，我們還要將商城變?yōu)橐粋�(gè)當(dāng)?shù)鼐用窠浑H與活動(dòng)的中心。

　　商城除了一個(gè)面積達(dá)600平米的商品展示與銷售大廳外，還有一個(gè)面積為3000平米的庫(kù)房可以供商家們使用。這就為商家以后的批發(fā)解決了后顧之憂。

　　一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的成功，廣告及媒體宣傳必不可少，我們今后每年都將撥出一部分利潤(rùn)用于全愛(ài)爾蘭范圍內(nèi)的廣告及PR宣傳。力求在兩年造就商城“Celtic Dragon”的品牌效應(yīng)。

　　每當(dāng)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)候，資本市場(chǎng)的發(fā)展使資金集中到少數(shù)大型批發(fā)與零售商的手中。而在目前經(jīng)濟(jì)不景氣的形勢(shì)下，股市與銀行等金融機(jī)構(gòu)停止放款與高昂的房?jī)r(jià)使得大型零售商與批發(fā)商陷入困境，朝不保夕。而與此同時(shí)，小型零售業(yè)將會(huì)如一場(chǎng)山火過(guò)后的新芽一般快速出現(xiàn)，而為這些新興的小型零售商家提供貨源就是商城成立的初衷。我們相信，通過(guò)商城內(nèi)的商家與管理者的緊密合作，商城將會(huì)有廣闊的前景。

　　多樣化商品與人性化經(jīng)營(yíng)

　　記者：商城內(nèi)共有多少店鋪，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)范圍與組成結(jié)構(gòu)是什么？

　　Frank： 商城在 Thomas Street有兩個(gè)臨街入口；在Francis Street有一個(gè)入口，并有一個(gè)能夠容納近百輛汽車�？康拇笮屯＼噲�(chǎng)。商城共設(shè)有32個(gè)獨(dú)立店鋪，經(jīng)營(yíng)者由華人、愛(ài)爾蘭人及東歐人構(gòu)成。目前已有十幾名華人決定在商城內(nèi)開設(shè)店鋪，他們經(jīng)營(yíng)的范圍有服裝鞋帽、皮具箱包、手機(jī)電器、小飾品及裝飾品等等。商城將于4月份完工，并將于5月正式營(yíng)業(yè)。我們特別歡迎能夠出售物美價(jià)廉、風(fēng)格獨(dú)特的商品以及能夠提供優(yōu)質(zhì)一流服務(wù)的華人商家加入我們。

　　幾乎每一個(gè)位于歐洲大陸國(guó)家都有一個(gè)大型的華人批發(fā)商城存在，這是因?yàn)楫?dāng)?shù)卮嬖谥�大量的中低檔消費(fèi)品的購(gòu)買人群，而中國(guó)生產(chǎn)的商品價(jià)格的降低與愛(ài)爾蘭中低檔消費(fèi)人群的增長(zhǎng)無(wú)疑是雄心勃勃的華人創(chuàng)業(yè)者大展拳腳的最佳機(jī)會(huì)。