大西洋東岸,塞內加爾共和國首都達喀爾市中心,一座現(xiàn)代化建筑即將撥地而起。這個投資10多億元人民幣的房地產(chǎn)開發(fā)項目,包括4棟28層高檔商務樓,將成為當?shù)氐臉酥拘越ㄖ。它的啟動拉開了中國企業(yè)家在塞內加爾投資開發(fā)房地產(chǎn)的序幕。“揭幕人”是一個剛30出頭的四川人——四川省中非投資有限公司董事長、馬達加斯加華商總會副會長張云。
11年里,從法語翻譯到“拉貨下鄉(xiāng)”賣小商品,從修起非洲第一座電腦城,到投資西非高檔商務樓群,這個叫張云的南充人沒有停步。
異國他鄉(xiāng)辭去“金飯碗”
1997年,張云從四川外國語學院法語系畢業(yè)后,分配到安徽外經(jīng)建設集團公司,當年外派到非洲馬達加斯加共和國,擔任經(jīng)援項目法語翻譯。
23歲的張云并不滿足于按部就班的翻譯工作。工程承包、征地、項目審批、房地產(chǎn)開發(fā)以及商貿(mào)等公司的各項業(yè)務,他都主動爭取,用心去干。勤勉的工作態(tài)度和出色的業(yè)務能力,讓他在短短1年間就升任公司副總經(jīng)理。
但張云卻感到迷茫,“每天都干著重復的事情,感覺生活越來越?jīng)]有激情!彼龀鲆粋讓常人不可思議的決定:辭掉優(yōu)越、穩(wěn)定的工作,自己干!那年,他不滿25歲。
異國他鄉(xiāng),白手起家,談何容易?他看準了當?shù)厝沼眯“儇浘o缺的商機。沒有啟動資本,就從賒銷做起,一家一家地游說批發(fā)商先發(fā)貨給他。沒錢租店鋪,他把國內常見的展銷會模式搬到非洲,送貨下鄉(xiāng)。
租幾輛卡車,雇幾名工人,裝上貨,張云就這樣走出在非洲經(jīng)商的第一步。一個城市接著一個城市,幾乎跑遍馬達加斯加所有大中城市。“有時候整個城市就只有我一個中國人,呵呵,真讓我自豪。每到一地,當?shù)鼐拖襁^節(jié)一樣,所有東西都很受歡迎!睆堅普f,一趟半個月跑下來,能有10多萬美金的收入。
短短半年后,張云便有能力在國內組織集裝箱進貨了。他很快在馬達加斯加開了自己的第一家商店。隨后兩三年間,18家連鎖店開張,他成為在馬達加斯加經(jīng)營零售業(yè)最成功的四川人。
修起非洲第一座電腦城
成功在于先人一步。當張云漸漸意識到馬達加斯加日用品市場日趨飽和后,便決定另辟新路。他注意到,在當?shù),買電腦、買手機是一件非常痛苦的事情,銷售商分散經(jīng)營,來回要折騰很多趟。而當時國內大型IT賣場已大量出現(xiàn)。他于是決定將國內的電腦城模式移植到塔那那利佛市。
千萬資產(chǎn)全數(shù)投入,2005年6月4日,電腦城開業(yè),近200家鋪面都招租滿了。兩年半后收回全部投資。至今,這棟并不在城市主干道上的建筑還是該國租金最高的商鋪!捌鋵嵨覍﹄娔X城投資的最大意義是在當?shù)仄鹆艘粋示范作用!睆堅普f,此舉證明在非洲投資不動產(chǎn)是可行的。
啟動西非地標性房產(chǎn)項目
2006年,正處事業(yè)高峰的張云卻出人意料地遠赴法國學習。暫時的歇息是為了更高地起飛。一年后,張云在塞內加爾實現(xiàn)了事業(yè)的又一次飛躍。
2007年夏天,塞內加爾總統(tǒng)接見了從法國學成而來的張云!斑_喀爾雖為西非的中心城市,但這里連一間像樣的寫字間都很難找到!睆堅茖偨y(tǒng)說,非洲最重要的金融機構之一非洲發(fā)展銀行本打算將總部放在達喀爾,找了3個月,都沒有找到一棟合適的辦公樓,最后不得不把總部遷到了突尼斯。
見總統(tǒng)眉頭緊鎖,張云趁熱打鐵:“為什么不利用達喀爾的區(qū)位優(yōu)勢,修建一個中央商務區(qū)來招商引資呢?”
半小時前,張云還在對總統(tǒng)進行自我介紹。半小時后,總統(tǒng)便決定把一個重要建設項目交給張云。中國人在非洲中心城市的黃金地段拿到這樣重大的項目,還是第一次。
感覺中國影響力越來越大
“我在非洲投資的11年間,感覺最明顯的是中國影響力越來越大!睆堅普f,當別人信任你的國家時,對你企業(yè)的信任度也就越來越高。
張云還發(fā)現(xiàn),最近幾年,四川的企業(yè)和商人逐漸意識到非洲蘊藏著的巨大商機,但總的來說,川商不如沿海商人具有開拓精神!暗宜J識的所有去過非洲的四川企業(yè)家,幾乎都抱有同一個觀點:非洲是一個太值得去投資的地方。作為四川人,我很樂意幫助支持四川企業(yè)走出去”。(陶穎)