中國(guó)僑網(wǎng)消息：據(jù)日本《東方時(shí)報(bào)》報(bào)道，日本株式會(huì)社KAJIN社長(zhǎng)林志英，蘇州人，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，1988年4月來日本。2001年，林志英開始利用業(yè)余時(shí)間嘗試網(wǎng)絡(luò)販賣，創(chuàng)辦有限會(huì)社KAJIN。2003年，她辭去會(huì)社的工作，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售兒童禮服事業(yè)。從一個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)商店起步，今年3月，KAJIN又從有限會(huì)社躍為株式會(huì)社。這家僅有7名員工的企業(yè)，年銷售額達(dá)1.5億日元，利潤(rùn)是普通服裝店的三倍。

　　林志英，正是從一臺(tái)電腦白手起家的。KAJIN，是日語“華人”的讀音，在林志英的巧手經(jīng)營(yíng)下，“華人”正在成為日本網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)品牌。

　　一個(gè)人、一臺(tái)電腦起家

　　前不久記者在東京飛鳥山公園的一個(gè)賞櫻會(huì)上，采訪了林志英。除了經(jīng)營(yíng)會(huì)社，她還積極從事社會(huì)活動(dòng)，擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)日本校友會(huì)的女子部長(zhǎng)。眼前的林志英看上去嬌小玲瓏，戴副小巧別致的眼鏡，輕聲細(xì)語透著典型的蘇州人的柔和。她是社長(zhǎng)，更是兩個(gè)孩子的母親。

　　企業(yè)家之夢(mèng)是何時(shí)誕生的？林志英說，在高中時(shí)，閱讀了一些成功企業(yè)家的傳記，很是羨慕，于是對(duì)經(jīng)營(yíng)之路充滿了憧憬，夢(mèng)想就此埋下了種子。

　　因?yàn)槭菍W(xué)日語專業(yè)的，林志英大學(xué)畢業(yè)后就選擇來日留學(xué)。她在大分大學(xué)大學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究科取得經(jīng)營(yíng)學(xué)碩士學(xué)位后，入物流企業(yè)山九株式會(huì)社擔(dān)任綜合職。獨(dú)立開業(yè)之前，林志英當(dāng)了13年會(huì)社員，工作很穩(wěn)定，待遇也不錯(cuò)。但她總覺得平淡無奇的日子有些欠缺：不能就這樣在一個(gè)地方工作到退休呵。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)逐漸普及。林志英意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)的力量正無限膨大，2001年初，她決意探索網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)之路。她的先生是來自馬來西亞的華人，在日本NEC公司工作。先生很支持她，幫她做了個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店網(wǎng)頁，就這樣，2001年10月，賣亞洲雜貨和服裝的網(wǎng)絡(luò)商店KAJIN誕生了。雖然商品不少，但起初銷路并不是很好，她一時(shí)有些發(fā)愁，有種不知大路在何方的感覺……直到有一天，一封客戶來信給了林志英很大的信心和及時(shí)的靈感，信中說：“找了很久的適合小孩子的公主裙終于在你們這兒發(fā)現(xiàn)了，真是感謝。”林志英發(fā)現(xiàn)，確實(shí)兒童的正統(tǒng)服裝銷路好，于是她開始調(diào)查兒童禮服市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商店里的禮服式樣簡(jiǎn)單，種類少，她頓有一扇門向自己打開了的感覺。她當(dāng)機(jī)立斷把自己的網(wǎng)絡(luò)商店更名為兒童禮服專賣店KAJIN。

　　從此林志英漸漸忙碌起來，白天在會(huì)社上班，晚上安頓好兩個(gè)女兒，等她們睡覺后，她挑燈夜戰(zhàn)，處理客戶的定購郵件，與客戶通過郵件交流，一直忙到深夜。每天只睡四五個(gè)小時(shí)，但是因?yàn)樽鲋�自己喜歡的事，她覺得其樂無窮。

　　2003年，林志英毅然辭去工作，一個(gè)人、一臺(tái)電腦，專心做起了網(wǎng)絡(luò)商店經(jīng)營(yíng)。談到當(dāng)初注冊(cè)公司的細(xì)節(jié)時(shí)，林志英說：“我當(dāng)初手頭資金有限, 沒有余力去請(qǐng)行政書士幫我辦成立公司的手續(xù)，就自己到書店買了幾本關(guān)于創(chuàng)業(yè)和設(shè)立公司的手續(xù)方面的書。也在網(wǎng)上參考了一些其他人注冊(cè)公司的介紹。沒有任何經(jīng)驗(yàn), 也無人可以詢問， 心里還是有點(diǎn)不安, 就先去當(dāng)?shù)氐姆▌?wù)局咨詢了幾次。負(fù)責(zé)咨詢的人很耐心地回答了我有關(guān)問題。我沒有300萬日元去成立有限公司，更沒有1000萬日元去成立株式會(huì)社，但只要有1日元就可以成立合資公司。我覺得只要是法人，能成立合資公司也就足夠了，法人就可以在樂天、YAHOO出店。于是在2003年的5月1日，我拿著自己親手做的申請(qǐng)資料跑去當(dāng)?shù)氐姆▌?wù)局注冊(cè)公司，注冊(cè)資金10萬日元，就這樣成立了法人公司。我特地選擇了5月1日勞動(dòng)節(jié)作為公司成立的日子。”

　　林志英經(jīng)營(yíng)KAJIN有方，漸成氣候。一年后，有天她意外地收到一封郵件，被告知KAJIN因?yàn)榻?jīng)營(yíng)兒童禮服大受歡迎，被綜合信息網(wǎng)站All About Japan評(píng)選為2004年值得鼎力推薦的網(wǎng)站。

　　適合大眾口味的禮服

　　KAJIN販賣的兒童禮服不僅在春季開學(xué)和畢業(yè)典禮舉行時(shí)期暢銷，而是一年到頭客戶不斷，林志英覺得兒童禮服的市場(chǎng)潛力很大，平日小孩子參加各種活動(dòng)，探親訪友都需要穿正統(tǒng)些的服裝，

　　林志英說，自己24歲之前根本沒穿過什么禮服，所以希望現(xiàn)在的小孩子能夠通過穿禮服給童年增添美好的記憶。希望通過KAJIN，倡導(dǎo)讓兒童多穿禮服，讓小孩穿得漂漂亮亮出門�，F(xiàn)在她無論走到哪兒，看到有兒童服裝都要駐足觀看。

　　KAJIN貨源約70%來自美國(guó)，10%是日本制，還有20%是KAJIN獨(dú)自設(shè)計(jì)開發(fā)的，在中國(guó)生產(chǎn)。

　　為何選擇從美國(guó)引進(jìn)服裝呢？林志英解釋道：“在美國(guó)，家庭晚會(huì)之類的活動(dòng)比較多，小孩子們都穿著漂亮的禮服參加。星期天上教會(huì)也得穿正統(tǒng)服裝。而相比之下，日本人平時(shí)穿正統(tǒng)服裝的還少些。我希望把歐美的兒童禮服介紹到日本。而且美國(guó)的兒童服裝也比日本的便宜。當(dāng)初一下子從美國(guó)引起500多種兒童禮服，當(dāng)然引進(jìn)服裝時(shí)也充分考慮日本人的性格特點(diǎn)和欣賞習(xí)慣，我選的多是莊重典雅風(fēng)格的禮服，適合日本兒童�！�

　　KAJIN的成功使得人們改變了對(duì)禮服的原有的兩大印象，一是禮服價(jià)格昂貴。而KAJIN的兒童禮服價(jià)格適中，基本上是數(shù)千到1萬日元，因此客戶面廣，適合大眾口味。第二印象是禮服消費(fèi)少，好幾年才買一次。而KAJIN的回頭客甚眾，母親們至少一年為兒女買一次禮服，甚至數(shù)次，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)合就得穿不同服裝。

　　KAJIN的特色是產(chǎn)品種類繁多。男孩子的西裝種類堪稱業(yè)界最齊全，為了給客戶提供配套服務(wù)，KAJIN也銷售與禮服搭配的鞋襪。而女孩子的禮服不僅有公主式的，還有其他各種風(fēng)格，如樸素大方的，適合平時(shí)出門穿。據(jù)說，現(xiàn)在日本不愛穿裙子的女孩子越來越多了，但KAJIN的長(zhǎng)裙子卻很受歡迎，不少為女兒買了裙子的母親說：原先女孩不愛穿裙子，但是KAJIN的裙子特別，女孩就中意。

　　KAJIN的客戶遍布日本全國(guó)，甚至有住在歐美的日本人來訂貨，所以全球送貨。銷售量一天多的話賣出將近300件。KAJIN的經(jīng)營(yíng)講求效益，上午9點(diǎn)收到客人的訂貨郵件，當(dāng)天就可發(fā)貨。