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在日華人企業(yè)家林志英:打造網(wǎng)上的“華人”品牌
2009年04月29日 14:54  來源:中國(guó)僑網(wǎng)   發(fā)表評(píng)論

    中國(guó)僑網(wǎng)消息:據(jù)日本《東方時(shí)報(bào)》報(bào)道,日本株式會(huì)社KAJIN社長(zhǎng)林志英,蘇州人,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué),1988年4月來日本。2001年,林志英開始利用業(yè)余時(shí)間嘗試網(wǎng)絡(luò)販賣,創(chuàng)辦有限會(huì)社KAJIN。2003年,她辭去會(huì)社的工作,開拓網(wǎng)絡(luò)銷售兒童禮服事業(yè)。從一個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)商店起步,今年3月,KAJIN又從有限會(huì)社躍為株式會(huì)社。這家僅有7名員工的企業(yè),年銷售額達(dá)1.5億日元,利潤(rùn)是普通服裝店的三倍。

  林志英,正是從一臺(tái)電腦白手起家的。KAJIN,是日語“華人”的讀音,在林志英的巧手經(jīng)營(yíng)下,“華人”正在成為日本網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)品牌。

  一個(gè)人、一臺(tái)電腦起家

  前不久記者在東京飛鳥山公園的一個(gè)賞櫻會(huì)上,采訪了林志英。除了經(jīng)營(yíng)會(huì)社,她還積極從事社會(huì)活動(dòng),擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)日本校友會(huì)的女子部長(zhǎng)。眼前的林志英看上去嬌小玲瓏,戴副小巧別致的眼鏡,輕聲細(xì)語透著典型的蘇州人的柔和。她是社長(zhǎng),更是兩個(gè)孩子的母親。

  企業(yè)家之夢(mèng)是何時(shí)誕生的?林志英說,在高中時(shí),閱讀了一些成功企業(yè)家的傳記,很是羨慕,于是對(duì)經(jīng)營(yíng)之路充滿了憧憬,夢(mèng)想就此埋下了種子。

  因?yàn)槭菍W(xué)日語專業(yè)的,林志英大學(xué)畢業(yè)后就選擇來日留學(xué)。她在大分大學(xué)大學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究科取得經(jīng)營(yíng)學(xué)碩士學(xué)位后,入物流企業(yè)山九株式會(huì)社擔(dān)任綜合職。獨(dú)立開業(yè)之前,林志英當(dāng)了13年會(huì)社員,工作很穩(wěn)定,待遇也不錯(cuò)。但她總覺得平淡無奇的日子有些欠缺:不能就這樣在一個(gè)地方工作到退休呵。

  進(jìn)入21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)逐漸普及。林志英意識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)的力量正無限膨大,2001年初,她決意探索網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)之路。她的先生是來自馬來西亞的華人,在日本NEC公司工作。先生很支持她,幫她做了個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店網(wǎng)頁,就這樣,2001年10月,賣亞洲雜貨和服裝的網(wǎng)絡(luò)商店KAJIN誕生了。雖然商品不少,但起初銷路并不是很好,她一時(shí)有些發(fā)愁,有種不知大路在何方的感覺……直到有一天,一封客戶來信給了林志英很大的信心和及時(shí)的靈感,信中說:“找了很久的適合小孩子的公主裙終于在你們這兒發(fā)現(xiàn)了,真是感謝。”林志英發(fā)現(xiàn),確實(shí)兒童的正統(tǒng)服裝銷路好,于是她開始調(diào)查兒童禮服市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)商店里的禮服式樣簡(jiǎn)單,種類少,她頓有一扇門向自己打開了的感覺。她當(dāng)機(jī)立斷把自己的網(wǎng)絡(luò)商店更名為兒童禮服專賣店KAJIN。

  從此林志英漸漸忙碌起來,白天在會(huì)社上班,晚上安頓好兩個(gè)女兒,等她們睡覺后,她挑燈夜戰(zhàn),處理客戶的定購郵件,與客戶通過郵件交流,一直忙到深夜。每天只睡四五個(gè)小時(shí),但是因?yàn)樽鲋约合矚g的事,她覺得其樂無窮。

  2003年,林志英毅然辭去工作,一個(gè)人、一臺(tái)電腦,專心做起了網(wǎng)絡(luò)商店經(jīng)營(yíng)。談到當(dāng)初注冊(cè)公司的細(xì)節(jié)時(shí),林志英說:“我當(dāng)初手頭資金有限, 沒有余力去請(qǐng)行政書士幫我辦成立公司的手續(xù),就自己到書店買了幾本關(guān)于創(chuàng)業(yè)和設(shè)立公司的手續(xù)方面的書。也在網(wǎng)上參考了一些其他人注冊(cè)公司的介紹。沒有任何經(jīng)驗(yàn), 也無人可以詢問, 心里還是有點(diǎn)不安, 就先去當(dāng)?shù)氐姆▌?wù)局咨詢了幾次。負(fù)責(zé)咨詢的人很耐心地回答了我有關(guān)問題。我沒有300萬日元去成立有限公司,更沒有1000萬日元去成立株式會(huì)社,但只要有1日元就可以成立合資公司。我覺得只要是法人,能成立合資公司也就足夠了,法人就可以在樂天、YAHOO出店。于是在2003年的5月1日,我拿著自己親手做的申請(qǐng)資料跑去當(dāng)?shù)氐姆▌?wù)局注冊(cè)公司,注冊(cè)資金10萬日元,就這樣成立了法人公司。我特地選擇了5月1日勞動(dòng)節(jié)作為公司成立的日子。”

  林志英經(jīng)營(yíng)KAJIN有方,漸成氣候。一年后,有天她意外地收到一封郵件,被告知KAJIN因?yàn)榻?jīng)營(yíng)兒童禮服大受歡迎,被綜合信息網(wǎng)站All About Japan評(píng)選為2004年值得鼎力推薦的網(wǎng)站。

  適合大眾口味的禮服

  KAJIN販賣的兒童禮服不僅在春季開學(xué)和畢業(yè)典禮舉行時(shí)期暢銷,而是一年到頭客戶不斷,林志英覺得兒童禮服的市場(chǎng)潛力很大,平日小孩子參加各種活動(dòng),探親訪友都需要穿正統(tǒng)些的服裝,

  林志英說,自己24歲之前根本沒穿過什么禮服,所以希望現(xiàn)在的小孩子能夠通過穿禮服給童年增添美好的記憶。希望通過KAJIN,倡導(dǎo)讓兒童多穿禮服,讓小孩穿得漂漂亮亮出門,F(xiàn)在她無論走到哪兒,看到有兒童服裝都要駐足觀看。

  KAJIN貨源約70%來自美國(guó),10%是日本制,還有20%是KAJIN獨(dú)自設(shè)計(jì)開發(fā)的,在中國(guó)生產(chǎn)。

  為何選擇從美國(guó)引進(jìn)服裝呢?林志英解釋道:“在美國(guó),家庭晚會(huì)之類的活動(dòng)比較多,小孩子們都穿著漂亮的禮服參加。星期天上教會(huì)也得穿正統(tǒng)服裝。而相比之下,日本人平時(shí)穿正統(tǒng)服裝的還少些。我希望把歐美的兒童禮服介紹到日本。而且美國(guó)的兒童服裝也比日本的便宜。當(dāng)初一下子從美國(guó)引起500多種兒童禮服,當(dāng)然引進(jìn)服裝時(shí)也充分考慮日本人的性格特點(diǎn)和欣賞習(xí)慣,我選的多是莊重典雅風(fēng)格的禮服,適合日本兒童!

  KAJIN的成功使得人們改變了對(duì)禮服的原有的兩大印象,一是禮服價(jià)格昂貴。而KAJIN的兒童禮服價(jià)格適中,基本上是數(shù)千到1萬日元,因此客戶面廣,適合大眾口味。第二印象是禮服消費(fèi)少,好幾年才買一次。而KAJIN的回頭客甚眾,母親們至少一年為兒女買一次禮服,甚至數(shù)次,因?yàn)椴煌瑘?chǎng)合就得穿不同服裝。

  KAJIN的特色是產(chǎn)品種類繁多。男孩子的西裝種類堪稱業(yè)界最齊全,為了給客戶提供配套服務(wù),KAJIN也銷售與禮服搭配的鞋襪。而女孩子的禮服不僅有公主式的,還有其他各種風(fēng)格,如樸素大方的,適合平時(shí)出門穿。據(jù)說,現(xiàn)在日本不愛穿裙子的女孩子越來越多了,但KAJIN的長(zhǎng)裙子卻很受歡迎,不少為女兒買了裙子的母親說:原先女孩不愛穿裙子,但是KAJIN的裙子特別,女孩就中意。

  KAJIN的客戶遍布日本全國(guó),甚至有住在歐美的日本人來訂貨,所以全球送貨。銷售量一天多的話賣出將近300件。KAJIN的經(jīng)營(yíng)講求效益,上午9點(diǎn)收到客人的訂貨郵件,當(dāng)天就可發(fā)貨。

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編輯:王海波】
 
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