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如何找市場、找產(chǎn)業(yè)、找投資人，是45位準海歸寧波之行詢問最多的問題。帶著這些關鍵詞，我們走訪了正在寧波創(chuàng)業(yè)的海歸，請他們來支招。
姜永櫟：創(chuàng)業(yè)找對投資人
姜永櫟，2006年底回國創(chuàng)業(yè)，今年成功融資450萬元。
企業(yè)初創(chuàng)時期，一般只能從3F(Family家人、Friend朋友、Fool傻瓜)那里籌到啟動資金。因此，姜永櫟認為創(chuàng)業(yè)找對投資人很重要。
什么樣的投資人才算好？
投資人要有耐心，不能急于收回投資；投資人要有冒險精神，愿意承擔風險搏一把；投資人要充分信任項目合作方，不能事無巨細過多干涉企業(yè)。
去哪能找到合適的投資人？
海歸最好能經(jīng)常參加各種創(chuàng)業(yè)性、投資性的聚會，因為很多找項目的投資人也愿意參加這樣的聚會。但是，參加這樣的聚會必須是經(jīng)常性、持續(xù)性的，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。而且這種活動一般以當?shù)貫橐�，為了管理方便，投資人通常不會投太遠的、非熟人或者非熟人介紹的項目，而當?shù)厣虝褪且粋�不錯的選擇。
海歸要做什么準備？
多跟投資人溝通，首先要能解釋清楚你的項目，讓投資者明白你的項目值得讓他去冒風險。其次要多了解投資人的想法，做出包括市場團隊、財務、技術在內(nèi)的執(zhí)行計劃書，告訴投資人你的核心競爭力是什么，打消投資人的顧慮。 放下身段，多向本地企業(yè)家學習。他們更了解你的產(chǎn)品在本地的行業(yè)發(fā)展、市場前景及客戶需求。
張彥：創(chuàng)業(yè)選擇“黃�！�
張彥，2008年初回國創(chuàng)業(yè)，入選國家“千人計劃”。
在張彥看來，海歸創(chuàng)業(yè)，最佳的選擇不是“藍�！�，即用最新技術做最新產(chǎn)品，這適合國外大企業(yè)；也不是“紅海”，即用現(xiàn)有技術做現(xiàn)有產(chǎn)品，這適合國內(nèi)民營企業(yè)；而是“黃海”，即用新技術做現(xiàn)有產(chǎn)品，比如將LED技術用于照明行業(yè)，可以改進現(xiàn)有產(chǎn)品的性能；或者是現(xiàn)有技術做新產(chǎn)品，比如百度之于谷歌，新浪之于雅虎，區(qū)別在于做到了中國市場的No.1。
國外企業(yè)對中國消費文化和消費習慣的理解肯定比不上中國人，而海歸的優(yōu)勢恰恰在于此。因此，創(chuàng)業(yè)選擇“黃�！�，不需要進行太多的技術開發(fā)，在開拓市場時又有現(xiàn)成的產(chǎn)品可供借鑒。
海歸創(chuàng)業(yè)，最好做能用的產(chǎn)品而非完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品不要定位于特定的目標客戶群體，要在成本核算和客戶需求之間尋求平衡點�，F(xiàn)階段，中國市場的情況是顧客傾向于先看價格，再看功能。做高、精、尖的產(chǎn)品，對一個初創(chuàng)時期的小企業(yè)來說，優(yōu)勢體現(xiàn)慢，在市場推廣時也很難讓客戶相信你的產(chǎn)品。
盧康：利用本土低成本優(yōu)勢
盧康，2002年回國創(chuàng)業(yè)，公司產(chǎn)品主要供應歐美市場。
盧康認為：產(chǎn)品好、技術好不等于賣得好。海歸創(chuàng)業(yè)要先了解中國現(xiàn)階段需要什么樣的產(chǎn)品，才能遵循中國的市場需求，生產(chǎn)符合客戶需求的產(chǎn)品。
如果是進行個性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，就要控制成本，最好能利用本土低成本優(yōu)勢，政府支持和稅收優(yōu)惠只能起到輔助作用。就像臺風來了，再多的桿子也不能支撐一棵樹，只有樹根抓緊土地，才能抗擊臺風的襲擊。
與多數(shù)海歸從國外帶回團隊不同，盧康的公司從研發(fā)工程師到生產(chǎn)線上的工人大部分都是本地人。即使行業(yè)要求很高，員工經(jīng)過一年的培訓期也能入門。這樣既避免了邀請國外研發(fā)團隊的高成本，又培養(yǎng)了穩(wěn)定性很高的本土工程師。
海歸在回國之前一般事業(yè)和生活都很穩(wěn)定，若抱著撈一把的念頭，為了賺錢而創(chuàng)業(yè)的海歸很容易失敗。因此，海歸創(chuàng)業(yè)更需要有干事業(yè)的魄力。
創(chuàng)業(yè)遇到的困難都不是寫在商業(yè)計劃書上的，你遇到的困難競爭對手同樣也會遇到，遇到困難比拼的是信心和誰先找到解決問題的辦法。(劉靜)
