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創(chuàng)業(yè)海歸：樂當“推銷員”
在6月8日舉行的寧波創(chuàng)業(yè)政策和環(huán)境說明會上，寧波市歸國留學人員先進代表張彥博士和黃道飛博士被主辦方邀請到現(xiàn)場當“推銷員”，為45位準備回國創(chuàng)業(yè)的準海歸暢談他們在寧波創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和體會。
張彥，個頭不高，語速極快，他的光學薄膜生產(chǎn)企業(yè)也一如他的語速一樣發(fā)展驚人，成立不到兩年，產(chǎn)值將達億元人民幣，打破了國內(nèi)光學薄膜市場被日韓壟斷的局面。
主持人介紹的話音剛落，這個剛剛?cè)脒x國家“千人計劃”的年輕人幾乎是蹦到了講臺上。
臺下準海歸的神經(jīng)被激了一下，目光齊刷刷地盯著這個成功的創(chuàng)業(yè)者。
“為什么選擇到寧波創(chuàng)業(yè)？”張彥開講。
“全國民營企業(yè)500強，寧波有24家，比廣東省還要多6家。寧波的一個重要資源就是民營資本，大家來創(chuàng)業(yè)，當?shù)氐拿駹I企業(yè)家可能就是你的天使投資人。寧波非常適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，我的公司剛成立就得到過一部分天使投資�！�
“2008年，寧波的人均GDP已經(jīng)突破一萬美元，達到中等發(fā)達國家的城市水平�！睆垙┫驕屎w展示一張照片，“這是寧波街頭一起普通的交通事故，一輛勞斯萊斯和一輛寶馬追尾�！�
曾經(jīng)擔任某跨國公司中國區(qū)負責人的李克純不住地點頭，他表示：“回國創(chuàng)業(yè)，我們最關(guān)注的就是市場商機和融資渠道，寧波讓我很有信心�！�
與張彥活力四射的“推銷”不同，帶著一副眼鏡的黃道飛顯得溫文爾雅，他的藥廠每年利稅超過5000萬。
“政府和企業(yè)的目標有差異，政府希望企業(yè)做大，而企業(yè)更希望做強。政府的支持對企業(yè)有一定幫助，但企業(yè)要做強只能靠自身�！边@位1992年留學回國的海歸將自己的經(jīng)驗娓娓道來。
“創(chuàng)業(yè)要過四道關(guān)：家庭關(guān)、心理關(guān)、項目資金關(guān)、銷售關(guān)。創(chuàng)業(yè)要成功就不能計較時間和金錢，準備好了，碰到好項目就要早下手�！�
兩位“推銷員”解開了臺下準海歸心中的諸多疑問，贏得了整場會議時間最長、最熱烈的掌聲。
準海歸自薦：8分鐘的機會
在第二天舉行的海外留學人才技術(shù)項目推介對接洽談會上，66位企事業(yè)單位的負責人和人力資源主管占滿了大半會場。其中，有中科院寧波材料所這樣的科研機構(gòu)，也有留學人員創(chuàng)業(yè)園和高校，民營企業(yè)也來了不少，人們紛紛瞪圓了眼睛尋找適合自己的項目和人才。
攜帶項目的45位準海歸，不論是畢業(yè)于哈佛大學、耶魯大學的高材生，還是來自國外科研機構(gòu)的技術(shù)經(jīng)理和已經(jīng)在國外擁有企業(yè)的公司總裁，他們都被一視同仁，每人只有8分鐘推介自己的項目。
這些準備回國尋找機會的準海歸，顯得既興奮，又緊張。8分鐘，他們不僅要介紹項目的功能、特點和用途，還要陳述主要的技術(shù)指標，分析項目的產(chǎn)業(yè)化和市場前景。
但這些遠道而來的準海歸，可謂準備充分。為了避免技術(shù)性過強而失去聽眾和機會，他們精心制作了PPT，用數(shù)據(jù)和圖表來說明行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；為了引起臺下眾“伯樂”的關(guān)注，讓自己的項目脫穎而出，他們使出渾身解數(shù)，最大限度地使用通俗易懂的語言講解。
“目前，化療和放療在殺死癌細胞的同時，對正常細胞也很有殺傷力。我們的‘癌能克星1’由諾貝爾獎提名人彼得森教授領(lǐng)銜發(fā)明，有效凍結(jié)腫瘤細胞的基本能量，讓其在人體內(nèi)‘集體自殺’卻不傷害正常組織。”來自美國一家生物科技公司的CEO白繼寧顯得信心十足。
從新加坡歸來的職業(yè)醫(yī)生陳磊也不甘示弱：“國內(nèi)的糖尿病患者要經(jīng)常檢測血糖濃度，就要不斷地針刺指尖。我的無創(chuàng)性血糖儀通過照射鼻腔內(nèi)的毛細血管血液就能算出血糖濃度。未來若有5%的患者購買，市場容量就會高達數(shù)十億元。”
臺上準海歸的熱情忙壞了臺下的眾“伯樂”，他們疾筆記錄著自己中意的項目。不等推介結(jié)束的準海歸落座，他們就把準海歸邀請到隔壁的洽談室詢問細節(jié)，商談合作方式。
一家民營企業(yè)的人力資源主管對陳磊的項目很有興趣，連飯桌上的機會也不肯放過，一路追隨著自己未來的合作者。
海歸創(chuàng)業(yè)：心態(tài)更理性
“哪里有市場，哪里有客戶，我就在哪里創(chuàng)業(yè)。”制造定位系統(tǒng)的公司總裁白中澤語氣堅定，“目前中科院地理所對我的項目很有興趣，我們已經(jīng)達成初步合作意向。還有吉利汽車、東方電子這樣的大企業(yè)將來都會成為很好的客戶�！�
白中澤說：“我1987年到蘭州支教時發(fā)現(xiàn)，知識要運用到技術(shù)不發(fā)達的地區(qū)才更能體現(xiàn)其價值。當時我就決定出國學技術(shù)，再回國創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)在國家給海歸的政策好，政府也為海歸搭建了平臺，是回國創(chuàng)業(yè)的時候了�！�
來自美國的周文生和她的合作者舒秉志，每到一個園區(qū)都很興奮，不停地交流、拍照，有時甚至爭執(zhí)得面紅耳赤。此次寧波之行，他們不僅帶來了完整的商業(yè)計劃書，還有600萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金，下定決心回國創(chuàng)業(yè)。
“市場競爭很殘酷，創(chuàng)業(yè)是要面對市場、面對產(chǎn)業(yè)的，我們更希望能多到海歸創(chuàng)辦的企業(yè)中走走看看，了解當?shù)氐男袠I(yè)發(fā)展和市場狀況�！焙厦米又芪纳敛恢M言。
整個“寧波創(chuàng)業(yè)行”活動日程十分緊湊，在兩場會議之外的時間，45位準海歸分乘兩輛大巴赴寧波高新區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)的留學人員創(chuàng)業(yè)園及中科院材料所等進行實地考察。
一些準海歸也表示出他們的擔憂：“4個區(qū)的留學人員創(chuàng)業(yè)園，有國家級的、有省級和市級的，我們感覺到這個城市的資源很分散，重復(fù)建設(shè)。特別是看到有些園區(qū)的創(chuàng)業(yè)大樓很氣派，除了很豪華的展示廳，里面卻是空空蕩蕩，我們進去不知道能做什么�！�
主辦方就此表示，政府更希望讓準海歸了解到每個園區(qū)不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從而有更多的創(chuàng)業(yè)選擇。(孫曉青 劉靜)
