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小攤位大夢想 80后華人海外"練攤":夢想的開始
2009年06月18日 09:08  來源:上海僑報   發(fā)表評論

    悉尼市唐人街中心地段有一條200米的長街。每周五下午,那兒就成了悉尼唐人街夜市。它非常著名,能吸引大量的非華裔顧客前去。

  周五晚上6點半以后,夜市入口“四海一家”的匾額下有一個很容易辨認的攤位,一張長不到2米的桌子,攤主是兩位美女——小凡和獺獺。她們賣一些可愛的包、首飾和鞋子等商品。這就是Sweetlife。

  “我們規(guī)定不降價”

  由于悉尼連續(xù)兩個周五下雨,見到Sweetlife的兩位美女老板時,小凡正在重感冒。她因感冒而沙啞的嗓音聽上去很有磁性。

  6月12日,Sweetlife旁出現了幾個賣類似商品的攤子。獺獺悄悄說,以前這些攤子是在較遠的地方的,這天攤位進行了調動。現在競爭更直接了。就在剛才,對方還和她們言語上較勁。

  “你們怎么那么晚才來啊?”

  “我們有全職工作,下班以后才能來。”

  “才做那么幾個小時還不如不做!

  不過,讓小凡很得意的是,通常是她們的攤位門庭若市,競爭者們羨慕地看著。

  經過這段時間的努力,Sweetlife的回頭客越來越多了。這其中泰國裔的女孩子最多。

  “泰國女孩子最能討價還價了。后來我們規(guī)定不講價,因為這對網購的人不公平。而且我們的貨價格不高,都是憑良心定的!鲍H獺說。她們的生意并沒有因此受到影響,而那些對價格猶豫的女孩子通常會發(fā)現自己心儀的東西被人捷足先登了。

  “我們沒有固定的進貨點,每件商品進貨量很小,都是精挑細選的,就像個人收藏一樣。我們賣的是商品同時也是誠意!

  “要對得起顧客信任”

  Sweetlife是一家網絡精品店的名字,專賣一些小女生喜歡的可愛商品,比如說包、首飾等等。兩個月前,小凡和獺獺在悉尼唐人街夜市上有了攤位。

  小凡說:“擺攤是宣傳網店的一種形式,同時吸引更多不上網的顧客!

  由于有網店的基礎,Sweetlife有一群忠實的顧客。他們預定好了貨周五來取。

  “即使這兩周下雨我們也出攤,顧客們相信我們一定會去的!鲍H獺說,“我們要對得起他們的信任!

  不過,小凡和獺獺還是決定以后絕不在雨天硬撐,因為損失太大了,不少包和手繪鞋都長出了霉點。

  不是因為小凡的身體嗎?“她啊,不管怎么樣她都要到場。”獺獺說。因為靠獺獺一個人實在是不可能的任務。

  每周五,兩位攤主都在5點多下班后趕往很遠的夜市。那天獺獺開車上班,貨物由她負責運輸。到了停車場后,有超過80公斤的貨物要搬去夜市,然后一件一件地在攤位上擺好。有時候她們晚到了,還要靠周圍的人幫忙一起設置攤位。

  獺獺說:“我們根本沒有時間去了解競爭對手的情況,只能盡力做好自己的!

  小攤位 大夢想

  小凡2004年去悉尼讀書時,就在網上經營首飾店了。獺獺是她的顧客,那時她在阿德萊德。兩人熟悉了以后,小凡“慫恿”獺獺來悉尼。

  “然后她來了,我們成了最好的朋友。我們都很喜歡小動物,也很喜歡可愛的東西!痹俸髞,她們就成了生意上的伙伴。

  獺獺對她的搭檔評價很高:“她講義氣,可靠,腦子轉得比我快。當然我會更加勤奮一點!

  雖然現在攤位很小,但是小凡和獺獺的夢想很大。首先她們要有自己的實體店,然后她們要和不同的設計師合作,并且把Sweetlife開到全世界。最后她們還要開動物主題的商店,跟保護環(huán)境和保護動物的機構合作。

  “因為我們都是小動物的愛好者!鲍H獺說。

  “即使到那個時候,我們也不會放棄現在的擺攤”,小凡說,“因為這里是一切夢想的開始。”(卜微沛、朱怡婷)

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